上周末，中国商务部部长王文涛在上海调研内外贸一体化工作，了解外贸产品拓内销情况。

谭主了解到，这次调研的企业是纺织品外贸企业东方国际（集团）有限公司。

前几年热映的电视剧《繁花》中“外滩27号”，其原型就是东方国际。东方国际的董事长曾提到，一部《繁花》，半部是中国的纺织史，还有半部是中国的外贸史。

纺织品和服装作为我国对美出口的重要品类，去年，中国对美出口占中国纺织品服装总出口的17%左右，美国从中国进口占美国总进口的24%左右。

但纺织品和服装出口的利润空间却在变小。

在这样的背景下，美国还要进一步对华加征10%的关税。

此前，因为美国对华加关税，美国企业要求中国供应商降价后，相关行业商协会中，中国纺织品进出口商会首先站了出来发声。

这一次，商务部首先调研的也是纺织外贸产品拓展内销的情况。

外贸企业转内销时，面临着不了解国内市场等问题，这是我们过去特定的发展阶段和模式造成的。通过调研，商务部可以更有针对性地采取系列措施，帮助外贸企业拓展内销渠道。

谭主认为，商务部这一次帮助外贸企业拓展内销，向市场释放了三个信号。

第一个信号是，外贸企业转内销有充足的发展空间。

谭主了解到，今年，商务部将在各地举办“外贸优品中华行”系列活动，为外贸企业拓展内销搭建平台。

活动覆盖的地区包括10个经济大省，这些省份既是外贸大省，也是消费大省。

其中就有这次调研去到的上海。今年，上海将投入5亿元市级财政资金发放消费券，通过政策提振消费。

刚刚发布的数据显示，1-2月，中国社会消费品零售总额同比增长4.0%，高于此前彭博社等预期的3.8%，高于去年12月的3.7%。

第二个信号是，对于外贸企业担忧的问题，商务部将给予相应的保障支持。

谭主了解到，其中包括关于外贸企业关心的回款问题。

第三个信号是，推动内外贸一体化，帮助外贸企业拓内销，将是一项长期战略，而不仅仅是面对外部冲击时采取的临时性措施。

2024年中国社会消费品零售总额达48.8万亿人民币，是对美国出口额的10多倍。比较之下，与国内市场相比，中国对美出口的市场其实相对较小。

另一方面，值得注意的是，这一轮外贸企业拓展内销比起“量”，还有一个特点是，特别注重产品的“质”。

谭主认为，为外贸企业拓展内销不是把卖不出去的东西转向国内卖，而是将一批质量较高、品质较好的外贸产品转向国内市场。

这也对应着近年来中国消费市场变化的趋势。以去年的“双十一”为例。去年“双十一”的消费趋势显示，户外运动品牌的销量在增长。

其中，户外运动标志性的单品，“冲锋衣”的销量更是呈现出了一些值得关注的特征：

根据相关统计，1000-1500元及以上高价格区间的冲锋衣，成交人数同比增长超100%。

相较于其他服装品类，户外运动单品有一个特点是，特别注重比面料、比性能，这直接考验厂商生产的技术水平。

可见，中国国内市场不是没有需求，在消费升级和多样化等方面，中国国内市场有很大的潜力值得挖掘。

为此，商务部为外贸企业拓展内销搭建平台将聚焦四个方面：

促进内外贸渠道对接

品牌对接

产销对接

标准对接

商务部研究院国际市场研究所副所长白明告诉谭主，外贸企业拓展内销涉及国际市场的规则和国内市场不一样、市场渠道不一样、支付体系、消费者的认知不一样等问题。

针对这些问题，需要我们做很复杂的工作去对接，让外贸商品丝滑地进入国内市场。

内外贸一体化的体系建立起来后，不只可以帮助更多外贸企业有效应对外部压力，也是从供给侧的角度发力，帮助中国消费市场扩大内需，助力构建新发展格局。